Close

19.06.2017

МЛМ бизнес – что это такое?

МЛМ бизнес - что это такое

Приветствую, читатели моего блога. Про МЛМ бизнес слышали многие, недаром этот формат предпринимательства уже не первое десятилетие активно развивается не только в мире, но и в нашей стране. Но, несмотря на его широкое проникновение в массы, вокруг МЛМ ходит столько легенд и слухов, что считаю свои долгом посвятить теме отдельную статью.

Для начала остановимся на формальном описании:

МЛМ – это система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю посредством разветвленной многоуровневой сети дистрибьюторов, в котором дистрибьютором является конкретный человек.

Сам термин МЛМ является сокращением, прошедшим транслитерацию от MLM (Multi Level Marketing), что с бусурманского означает многоуровневый маркетинг. Зачастую вы можете встретить его синоним – сетевой маркетинг.

Легален или нет МЛМ

Бытует мнение, что МЛМ – это финансовая пирамида, в которой новые дистрибьюторы и клиенты отдают свои сбережения тем, кто пришел раньше и стоит выше в иерархической структуре. Это заблуждение, хотя и возникшее не на ровном месте.

Многие реальные финансовые пирамиды прикрываются вывеской МЛМ, чтобы создавать видимость законной деятельности и легче обманывать граждан.

Но принципиальное отличие есть.

В легальном МЛМ бизнесе есть простая цепочка: товар – деньги, то есть, деньги всегда платятся за конкретный продукт или услугу (например, покупка помады). В финансовой пирамиде, а ля МММ, деньги платятся за воздух или какой-то замаскированный под него продукт, не имеющий ценности вне системы.

Чтобы понять, что перед вам – МЛМ бизнес или финансовая пирамида есть 2 простых приема:

  1. Спросите себя – купили бы вы или другие люди предложенный продукт, если бы он продавался в обычном магазине?
  2. Будет ли работать предложенный бизнес, если из него убрать рекрутинговую составляющую (возможность приглашать новых дистрибьюторов)?

Ответ «Да» на оба вопроса однозначно указывает на легальность.

Как работает МЛМ бизнес

Основа сетевого маркетинга – это дистрибуция, то есть продвижения продукта. На самом деле этот бизнес мало чем отличается от знакомых нам магазинов, разница только в масштабах отдельного дистрибьютора.

В классике процесс движения товаров выглядит так:

Завод –> крупный оптовик –> мелкий оптовик –> магазин –> покупатель.

На каждом шаге между заводом и покупателем оседает некая сумма денег, в результате чего покупатель платит в 2-3 раза больше, чем получает завод.

В МЛМ оптовики и магазины заменяются на обычных людей, выполняющих те же функции, выходит так:

Завод -> МЛМ дистрибьютор -> покупатель.

Выходит так, что те доходы, которые обычно идут на рекламу и комиссии оптовикам и магазинам получают те, кто стал сетевиком.

Преимущество МЛМ в том, что для начала такого бизнеса не нужны серьезные капитальные вложения. Для старта достаточно сумм подъемных любому рядовому гражданину – это что касается людей. В то же время система распределения бонусов выстраивается таким образом, что дистрибьютор получает процент не только с тех товаров, которые были проданы по его рекомендации, но и с тех, которые были проданы по рекомендациям приведенных им других дистрибьюторов.

Для производителя фишка в другом – он не тратится на рекламу и снижает свои расходы на логистику, концентрируясь в основном на производстве.

Что гарантировано, а что нет в МЛМ

Многих волнует система гарантий, особенно этот момент непонятен людям, никогда не сталкивавшимся с бизнесом и имеющим опыт работы только по найму за фиксированную зарплату.

При заключении дистрибьюторского договора с МЛМ компанией вы получаете юридическую гарантию, что за все объемы продукции, продаваемой вами или через привлеченных вами дистрибьюторов, вы будете получать оплату согласно утвержденному маркетинг плану. То есть, если компания не банкрот, и вы не нарушали условий договора, вы получите все причитающееся по-хорошему или через суд.

Но дистрибьюторский договор не имеет ничего общего с договором найма, в нем нет никаких гарантий фиксированной оплаты за труд – такие слова как зарплата в МЛМ отсутствуют. Дистрибьютор и МЛМ компания – 2 юридических лица, никто не является работодателем и сотрудником.

Так что, нельзя говорить, что через год вы будете зарабатывать 1000$, вы можете это сделать, можете заработать и на яхту, а можете остаться с дыркой от бублика – все зависит от результата, а не от объема выполненных действий.

Советы по развитию МЛМ бизнеса

К счастью, сетевой маркетинг работает ужа давно и миллионы дистрибьюторов по всему миру набили себе много шишек и на статистических данных поняли, что надо делать, чтобы эффективность была выше.

Система МЛМ бизнеса устроена так, что вышестоящие наставники заинтересованы, чтобы новые партнеры быстрее получали результат – это ускоряет рост, дает стабильность и поднимает мотивацию новичков.

В моем курсе по МЛМ я обучаю системе и приемам, которые работают сейчас и помогают быстрее добиться результата, подробнее о тренинге читайте здесь.

А здесь приведу несколько универсальных советов:

  1. Когда человек хорошо знает продвигаемый товар, он может аргументировано давать рекомендации по его применению. Рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что вы пробовали сами.
  2. Не предлагайте бизнес каждому встречному, так вы прослывете приставучим фанатиком. Учитесь понимать людей и выискивать новых дистрибьюторов в свою сеть среди тех, кто хочет перемен в жизни, готов для этого выйти из зоны комфорта и понимает, что для результата надо пахать.
  3. Следуйте системе, разработанной вашими лидерами или, если таковой не имеется, разработайте для своей команды систему самостоятельно (на своем опыте или на опыте других успешных лидеров). Система позволяет сделать бизнес легко масштабируемым, в МЛМ для этого принят термин дупликация.
  4. Регулярно изучайте мотивационную и обучающую литературу. Первая помогает справится со своими эмоциями, когда вас постигают неудачи (они будут точно), вторая позволяет осваивать необходимые предпринимателю навыки.
  5. Действуйте регулярно, не допуская перерывов в развитии бизнеса. Каждый перерыв будет отбрасывать вас на несколько шагов назад.

На этом сегодня всё. Если вам тема сетевого маркетинга интересна и хотите изучить ее глубже, встречаемся в моем тренинге «Система поиска клиентов и партнеров в интернете».

На десерт мое видео о способах продвижения МЛМ бизнеса:

Оставьте комментарий

2 Комментарии к “МЛМ бизнес – что это такое?

Лариса Дмитриева
21.06.2017 в 11:08

На мой взгляд, нижеследующее утверждение, спорно:

“При заключении дистрибьюторского договора с МЛМ компанией вы получаете юридическую гарантию, что за все объемы продукции, продаваемой вами или через привлеченных вами дистрибьюторов, вы будете получать оплату согласно утвержденному маркетинг плану. То есть, если компания не банкрот, и вы не нарушали условий договора, вы получите все причитающееся по-хорошему или через суд.”

Чтобы в любой спорной ситуации вы получите все вам причитающееся, компания и ее дистрибьюторы должны находиться в правовом поле. А значит, своей стране деятельность компании должна быть регламентирована законом. Права дистрибьютора должны быть прописаны законом и юридически защищены. Это возможно только в тех странах, где принят закон о сетевом бизнесе: США, Канада, Швеция. Пример: Амвей, Орифлейм, Нью Скин, Гербалайф, 4Life Research.
А вот, например, во Франции и в Китае сетевой маркетинг запрещен законом. О каких гарантиях для дистрибьюторов можно говорить в этом случае?! В России, Казахстане, Украине и др. сетевой бизнес не запрещен, – но и не регламентирован законом. В России, например, нет такого юридического статуса: сетевая компания. Нет и такого понятия, как дистрибьюторское или партнерское соглашение. С точки зрения российского закона – это вообще не документ. Естественно, не возникает никаких юридических обязательств компании перед дистрибьюторами. Они не имеют никаких гарантий, кроме обещаний своих руководителей. В любой момент компания может изменить свои условия компенсационных выплат, условия сотрудничества с ней или совсем прекратить сетевую деятельность.
Если Вы хотите построить свой собственный бизнес «сейчас и на всю жизнь», выбирать компанию необходимо, учитывая эти важные факты.

Ответить
Лариса Дмитриева
21.06.2017 в 11:24

На мой взгляд, нижеследующее утверждение, спорно:

“При заключении дистрибьюторского договора с МЛМ компанией вы получаете юридическую гарантию, что за все объемы продукции, продаваемой вами или через привлеченных вами дистрибьюторов, вы будете получать оплату согласно утвержденному маркетинг плану. То есть, если компания не банкрот, и вы не нарушали условий договора, вы получите все причитающееся по-хорошему или через суд.”

Чтобы в любой спорной ситуации вы получили все вам причитающееся, компания и ее дистрибьюторы должны находиться в правовом поле. А значит, своей стране деятельность компании должна быть регламентирована законом. Права дистрибьютора должны быть прописаны законом и юридически защищены. Это возможно только в тех странах, где принят закон о сетевом бизнесе: США, Канада, Швеция. Пример: Амвей, Орифлейм, Нью Скин, Гербалайф, 4Life Research.
А вот, например, во Франции и в Китае сетевой маркетинг запрещен законом. О каких гарантиях для дистрибьюторов можно говорить в этом случае?! В России, Казахстане, Украине и др. сетевой бизнес не запрещен, – но и не регламентирован законом. В России, например, нет такого юридического статуса: сетевая компания. Нет и такого понятия, как дистрибьюторское или партнерское соглашение. С точки зрения российского закона – это вообще не документ. Естественно, не возникает никаких юридических обязательств компании перед дистрибьюторами. Они не имеют никаких гарантий, кроме обещаний своих руководителей. В любой момент компания может изменить свои условия компенсационных выплат, условия сотрудничества с ней или совсем прекратить сетевую деятельность.
Если Вы хотите построить свой собственный бизнес «сейчас и на всю жизнь», выбирать компанию необходимо, учитывая эти важные факты.

Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получить доступ к новостям о продвижении ОнлайнПолучить доступ