Close

22.07.2017

Сетевой маркетинг в интернете – что и как?

сетевой маркетинг в интернете

Приветствую, коллеги и будущие коллеги. Речь у нас сегодня пойдет о продвинутых технологиях МЛМ бизнеса – я поделюсь своими мыслями и советами про сетевой маркетинг в интернете. Много интересных возможностей таится в данной области, как впрочем, и много подводных камней, знать о которых нужно.

Кто не знаком, сетевой маркетинг – это модель бизнеса, при которой дистрибьютор (обычный человек) занимается организацией сети сбыта товаров или услуг какой-либо компании, за что получает вознаграждение в виде процента с продаж.

Традиционный МЛМ бизнес (он же сетевой маркетинг) рекомендует пользоваться продукцией самому и рассказывать о ней и возможности заработать своим знакомым. Схема рабочая, но с каждым годом все более трудоемкая. Может оказаться так, что круга знакомых будет недостаточно, чтобы набрать «критическую массу» при которой сеть начнется увеличиваться сама.

Встает вопрос – откуда брать кандидатов?

Можно выходить на улицу и, придумывая разные креативные штуки, собирать контакты. У кого-то это получается, но большинству людей крайне сложно преодолеть стеснение и использовать метод. Вариант с использованием всемирной паутины становится спасательным кругом.

В чем плюсы сетевого маркетинга в интернете

Но не только доступ к огромной аудитории является преимуществом интернета, МЛМ в сети дает и другие плюсы, давайте их структурируем и обобщим.

  1. Неограниченный человеческий ресурс. Закончился список знакомых, не беда – каждый день можно находить новых людей с похожими на ваши взглядами и жизненными ценностями. Для этого у нас есть социальные сети, форумы и другие методы рекламы, как платные так и бесплатные.
  2. Отсутствие региональных барьеров. С помощью средств коммуникации вы можете без труда запустить новую ветку в соседнем районе или в стране на другом конце света. Эта фишка позволяет оказываться первым на незанятых рынках.
  3. Наличие инструментов автоматизации. Различные интернет сервисы позволяют упростить работу по поиску кандидатов и по обучению команды. Групповая конференция в скайпе – и вам не нужно мчаться на слет лидеров команды в другой регион. Видеозапись конференции – и вы экономите время и нервы на 100500-ое повторение презентации перед кандидатами.
  4. Избавление от дискомфорта и стрессов связанных со встречами с нецелевой аудиторией. За счет инструментов вы лично общаетесь только с теми людьми, которые уже проявили интерес и готовы к адекватному диалогу. Известно, что именно негатив выбивает из колеи большинство новичков, с помощью интернета весь негатив фильтруется бездушными инструментами.

Как развивать МЛМ в сети

Плюсы, озвученные выше это хорошо, но для того, чтобы они начали действовать, необходимо всё организовать и настроить. Без подготовки можно заниматься только бесполезным спамом, ничего хорошего не приносящим.

1. Выбор компании

Начинать такой бизнес необходимо с выбора сетевого проекта. Не каждая компания подходит для продвижения через интернет. У некоторых есть крепостное право региональная привязанность и вы не сможете работать с людьми из других регионов. В других сам продукт не подходит для онлайн продвижения.

2. Подготовка инструментов автоматизации

Об инструментах я еще расскажу подробнее чуть ниже. В общих чертах вам необходимо сделать сайты, странички в социальных сетях, видео презентации, серии писем. Все эти элементы должны будут давать определенную информацию кандидатам на разных этапах и обеспечивать вас контактами для заключительной беседы.

Выделю важный момент. Цель инструментов не вынести окончательный вердикт, а собрать для вас ценный контакт – в виде телефона, имени и email адреса. Контакты позволят вам взаимодействовать с человеком многократно, знакомиться ближе через рассылки и делать его более лояльным.

3. Запуск рекламы

Инструменты автоматизации лишь упрощают работу и фильтруют людей. Для первоначального поиска кандидатов необходимо использовать инструменты рекламы. Подойдет почти любой метод, а лучше их совокупность.

Бесплатные потребуют много времени – это общение в разных сетевых сообществах (группах, форумах, блогах).

Прекрасным бесплатным инструментом является блог, но для него придется регулярно писать материалы и заниматься его поисковым продвижением. Для многих это возможность освоить дополнительные навыки.

Платные методы рекламы, естественно, стоят денег, но позволяют экономить время – купить рекламу можно и в социальных сетях и на разных сайтах и в рассылках, подробнее мы еще не раз будем говорить об этом.

4. Общение с кандидатами

Система взаимодействия в интерсетевом маркетинге многоразовая и многоступенчатая.

К примеру, человек попал на какой-либо из ваших лендингов, где в общих фразах описана возможность заработка и подписался там на дополнительную информацию, оставив свой email. Он должен автоматически получить порцию более подробных данных, из которых сделает вывод – хочет ли он к вам в бизнес или пока не понятно. Те, кто хотят, свяжутся сами или сделают какое-то действие – идеально, вы с ними пообщаетесь или даете посмотреть презентацию – это уже тонкости настройки.

Но большинство не свяжутся – они должны регулярно получать от вас весточку в виде интересных статей или новостей на электронную почту. Часть из таких подписчиков постепенно будет проявлять интерес, и вы перейдете с ними к схеме выше – подробное общение.

Можно настроить автоматическую отправку серии писем, в каждом из которых должен идти упор на разные болевые точки, мотивирующие к активности. Например 7 дней кандидат получает письма, на восьмой вы можете ему позвонить и спросить все ли он получил/прочитал. Желательно людей подталкивать, так вы не потеряете свои золотые кораблики.

И даже те, кто отказался от вашего предложения, должны оставаться в кругу вашего влияния (подписывайте их всеми способами к себе – группы в ВК, каналы в Телеграмме, аккаунт в Твиттере и т.д.) – пусть он видит вас и ваши сообщение не лично ему, а о вашем бизнесе. Процесс созревания у многих кандидатов может идти годами.

Такая обширная получилась тема. Я понимаю, что рассказать всё про сетевой маркетинг в интернете у меня не получилось, и остаются вопросы о том, как все правильно настроить на практике.

И более глубоко я все это расскажу и индивидуально покажу слушателям моих интенсив-курсов «Рекрутинговая воронка 2.0» и «Система поиска клиентов и партнеров в интернете» – записывайтесь.

Оставьте комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получить доступ к новостям о продвижении ОнлайнПолучить доступ